中国电动车互联网+4S店O2O平台——“车我友” 商业计划书 江苏车我友智能科技股份有限公司 项目概要 2014年,我国电动车保有量超2亿辆,意味着我国已有超2 亿的电动车用户,配件市场也有近3千亿的销售额,这是一 个庞大的数据。目前,市场整车质量差、从业者进入门槛 低、素质差、脏乱的门店和产能过剩、散货渠道不畅通等 问题是行业一大痛点。随着互联网+时代的到来,O2O已 成为产业发展的必然趋势。 在此背景下,江苏车我友智能科技股份有限公司推出中国 第一个电动车互联网+4S店O2O平台——“车我友”平台, 集电动车销售、租赁、维修及报废等服务为一体,通过 O2O模式实现线上和线下服务,解决了所有厂家和商家 “利润低、营销成本高、散货渠道不畅、消费者维修难” 等出行问题,创造了一个电动车产业“互联网+4S” 的新 生态、大平台 。 了解我们 运行模式 合作加盟 融资方案 Part 1 了解我们 车我友是谁? 我们能做什么 管理团队 车我友是谁? 中国第一个电动车互联网+4S店 O2O平台 “车我友”是江苏车我友智能科技股份有限公司推出的电 动车4S店O2O平台——集整车配件采购、销售、售后、租 赁、报废等服务为一体的电动车“4S”店,通过O2O模式 实现线上和线下服务。 消费者通过“车我友”官网及APP应用程序,可享受电动 车充/换电、维修、租赁、零配件、个性化、网上订购及二 手车交易、置换、报废等便捷服务。 “车我友”通过合伙人模式,建立从省级到市级到县级的 电动车服务系统,以旗舰店、体验店、维修店为服务终端, “统一形象、统一服务、统一管理”,在全国形成50000 个“4S”服务网络;通过O2O模式一站式解决电动车用户 “充电难、维修难”问题,满足人们电动车租赁等市场需 求。进而解决厂家和商家重复营销,层层加价,大量库存 积压,用重度垂直营销帮他们赚取利润。 我们能做什么? 整合当下混乱不清的市场,打通渠道建立起真 正适合行业的平台。 “车我友”创立领军者,股东超20年电动车行业实战经验,内有厂家,经销商等。 充分的了解当下市场操作模式的痛点,急需解决的问题所在。 管理团队 程胜杰 沈有法 肖晓春 杨猛 董事长 董事总经理 执行董事 执行董事 温州知名企业家,超20年电动车 在电动车轮胎行业30多年,钻石 著名商业模式创新及投融资实战 新轮轮胎制造厂大股东,超20年 行业实战经验,多个电动车及零 轮胎及多个知名电动车品牌股东、 专家,广东众筹邦投资股份有限 轮胎行业经验,与全国各大电动 配件品牌创始人、总代理、经销 联合创始人,在全国拥有极丰富 公司董事长,多个知名品牌联合 车品牌、经销商有密切联系,电 商,“车我友”项目发起人。公 的电动车厂家、经销商及产业链 创始人,帮助数十家成长企业挂 动车行业资深品牌营销专家、轮 司内负责执行整体运营方案。 人脉资源。公司内部整体管理及 牌上市和股权投融资。公司内负 胎供应商。公司内负责整合轮胎 采购。 责顶层设计。 厂家。 行动运营团队 董事长助理:胡明栋 财务总监:朱鸿寅 整车部长:刘飞飞 内勤部长:金文豪 物流部长:陈宫成 市场部长:黄彬 设计研发总监:周志飞 保险部长:黄海树 产业联盟峰会——南京站 Part 2 运行模式 市场概况 市场状况 黑色星期五 合伙人模式 O2O模式 发展计划 财富机遇 市场概况 电动车低碳环保、轻便灵活、性 40000 市场 价比高,是中小城市、农村不可 缺少的代步工具。近几年,市场 增速 增长速度每年超20%。 30000 市场 2014年全国电动车销售量3000万 空间 辆,预计到2018年中国电动自行 车保有量将超3亿辆。 20000 10000 市场 2014年我国电动车市场趋向饱和, 现状 产业急需整合升级。 2014 2015 2016 2017 2018 2014-2018年中国电动自行车保有量统计及预测 (单位:万辆) 市场状况 厂家 困扰 广告费、市场推广费、业务员等费用高,产品无竞争力 批发 商困 市级、县级代理:运营成本高、资金压力大、层层加价 扰 修理 店困 进价高、资金不足、利润低 扰 消费 者困 整车质量差、维修价格高、服务不到位 扰 市场状况 为什么很多类似的平台最终都失败了? 答:因为他们对于市场没有明确的分析,对于合伙人来说并不知道他们为 什么要用这个平台,这个平台可以为他们带来什么。 反观我们为什么这么有信心去完成这样一个事情。 第一:本来我们就做这个行业 第二:知道其中的难点,怎么去解决。 第三:知道和我们合作的人,我们可以给他们什么利润,也是他想要的。 第四:行业内多年的积累,积累的足够多的资源,全国各地经销商的网络销 售资源。 黑色星期五 黑色星期五(The Black Friday)是美国圣诞大采购日,时间是11月的第四个星期五。 简介:在这一天,美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行最后一次大规 模的促销。商家期望通过以这一天开始的圣诞大采购为这一年获得最多的盈利。 我们要借助全球黑色星期五的影响力。 在整车销售上我们将打造全新的黑色星期五概念,每月最后一个星期五我们将推出一项只针 对上班族的活动:新车免费用,年年换新车,终身保修。 全力打造一个属于我们的全新概念的黑色星期五,进而影响所有整车生产商和经销商,快速 提升我们在整车市场的份额 合伙人模式 全国招募10000名县 10000名 级合伙人,负责各辖 四级分销系统 区体验店管理及授权 县级合伙人 服务点招商 • 省分公司:合伙人可享受各管理区域销 售额1%的销售提成。成为分公司合伙人, 可通过资源整合免费加盟,获得分公司 股权。 全国招募1000名市级 1000名 合伙人,负责各辖区 • 旗舰店:负责整车的试骑试驾,管理所 市级合伙人 旗舰店管理及县级体 属的体验店,合伙人只需出门店以及门 验店招商 店装修与样车。可享受各管理区域销售 额2及%的销售提成。 • 体验店:负责整车的试骑试驾,管理所 属的门店。合伙人只需出门店以及门店 全国招募30名省级合 装修与样车。可享受管理区域销售额8% 30名 伙人,负责各省分公 的销售提成。 司管理及各地市旗舰 省级合伙人 店招商 • 门店: 统一门头招牌。限定区域每3-5公 里一家,总公司铺货半个月,进货价比 原先总体下降20%左右。 O2O模式 专业客服人员、海量专 网上订 比京东、淘宝、天猫更 业资讯 信息反馈 购 专业的电动车网购平台 统一售后服务、专 电动车租赁,以租 业人员维修,解决 售后服务 租赁 代售成为年轻人出 厂家售后难题,保 行新选择,更加环 护消费者应有权益 保便利,APP即可 快捷办理 4S店 O2O 互联网 线 上 订 购 , 线 下 看 通过APP可了解电 车 ; 专 人 测 试 , 送 整车销 续航 动 车 续 航 情 况 , 货到家。无需仓储, 售 GPS服务网点定位, 降低成本 骑行天下都不怕 专业零配件服务,一颗 零配件 遍布全国的维修网点, 维修 螺丝钉也会满足所需 上门服务,一指搞掂 发展计划 2018年 2020年 在全国形成300个旗舰店、3000个体验 年交易额500亿,挂牌上市 完成全国100个旗舰店、1000个体验 店、30000个维修店的服务网络 店、10000个维修店的加盟与建设 2017年 3 4 5 6 2015年 2019年 全国调研 公司成立 年交易额过200亿 1 2 2016年 完成30名省分公司合伙人、300名市级 合伙人、3000名县级合伙人招募 财富机遇 电动车产业“新生态” 未来,随着电动车智能化产品升级、互联网+“4S”革命及电动车租赁 成人们出行方式新选择,电动车产业将形成一个足以改变我们出行生 活的“新生态” 。 电动车 4S店 O2O 互联网 出行 财富机遇 新生态,新财富 如果你是电动车行业的厂家、经销商,还在为电动车销量发愁,还在 为低利润苦恼,那么,你就OUT了。电动车产业“新生态” 的出现, 给我们带来无限商机,这是一个万亿级的市场,亦是一条具有无限增 长空间的财富之路。 O2O 新生态 传统 4S店 销售 Part 3 合作加盟 为什么要加盟“车我友”? 项目优势 加盟模式 盈利模式 财务预测 为什么要加盟“车我友”? 竞争激烈、低利润、配 厂家 企业抱团,投资入股,享 送难、科研落后,面临 股东 股份分红,股份增值。 大洗牌。 仓储麻烦、销量下滑、

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