2018年 中国直销行业市场发展调研报告(节选) 报告目录 砥砺前行 第一章 中国直销行业发展环境 第三章 天津直销盈利性分析 一、 经济发展环境 一、 直销市场价格现状分析及未来发展趋势 二、 政策发展环境 二、 直销产品成本结构分析 三、 技术与基础设施的发展环境及现状 三、 直销产品盈利性分析 第四章 天津重点企业竞争分析 第二章 中国直销市场规模及现状 一、企业基本情况 一、 直销市场规模及展望 二、企业发展战略 二、 直销市场消费者需求现状 三、直销销售及占比 三、 直销行业竞争格局分析 四、企业产品线和销售情况 四、 直销市场发展的影响因素 五、 直销市场的结构与特点 第五章 最新市场动态 ©2018SHANGPUConsulting—Confidential www.shangpu-china.com 制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力 砥砺前行 行业环境 不同制度下的合理预期 业绩构成规律 产品类别及业绩占比规律 制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力。 团队规模 传统太阳线 相较太阳线,双轨制的 团队扩张速度快 传统双轨制 相较太阳线,双轨制团队 中的懒人型经销商比例高, 积极型经销商比例低,后 期发展潜力低 时间 传统太阳线后期发展潜力大于双轨制;双轨制前期发展速度高于太阳线 来源:尚普咨询调研绘制 ©2018SHANGPUConsulting—Confidential www.shangpu-china.com 未来竞争将进一步加剧 砥砺前行 行业环境 不同制度下的合理预期 业绩构成规律 产品类别及业绩占比规律 2014年来,直销获牌速度加快,2017年预计将达110家。 近五年来的新起盘企业中,以广义双轨制起盘的企业数量超过90%。 110 混合制/矩阵制 80 71 48 41 90% 21 22 23 25 28 32 2 4 广义双轨制 未来竞争将进一步加剧,供企业成长的时间愈发缩短, 在此背景下,快速发展成为多数直销企业起盘的前期重点 来源:尚普咨询调研绘制 ©2018SHANGPUConsulting—Confidential www.shangpu-china.com 多数双轨制企业开盘后首年的营业额可达1亿元 砥砺前行 行业环境 不同制度下的合理预期 业绩构成规律 产品类别及业绩占比规律 多数双轨制企业开盘后首年的营业额可达1亿元,可为企业后期发展提供资金支撑。 矩阵制企业开盘后初期营业额多低,企业在开盘后仍需进行长期持续的资金投入。 五年内开盘双轨制企业首年营业额分布(单位:亿元) 五年内开盘矩阵制企业营业额(单位:亿元) 业绩(亿元) 3 企业 奖金制度 传统企业转型特例 2012 2013 2014 2015 2016 2017E 2.5 2 吉林东升伟业 3×3矩阵 1 6 4 7 1 4.1 1.5 1 首年营业额 圃美多(中国) 5×7矩阵 - - - 0.08 0.1 0.12 0.5 东方红航天 6x12矩阵 0.4 0.7 1 0 注:吉林东升伟业直销业务于2005年就已开始。 双轨制起盘有望在初期获得回报,而太阳线需较长时间的雄厚资金支持 来源:尚普咨询调研绘制 ©2018SHANGPUConsulting—Confidential www.shangpu-china.com 产品决定企业竞争力 砥砺前行 P.6 行业环境 不同制度下的合理预期 业绩构成规律 产品类别及业绩占比规律 初期企业以经销商加盟作为业绩主要推动力,而伴随企业发展至成熟期,复消比例将逐步提高。 通常在企业发展10年之后,复消比例将提升至30%以上。 事业型企业特征 消费型企业特征 业绩规模 实际业绩规模发展曲线 50% 复消业绩规模 30% 时间 10年 企业发展后期必然走向消费型企业,面向终端消费者 制度决定发展速度,产品决定企业竞争力 来源:尚普咨询调研绘制 ©2018SHANGPUConsulting—Confidential www.shangpu-china.com 畅销产品的种类通常不超过产品种类的5% 砥砺前行 P.7 行业环境 不同制度下的合理预期 业绩构成规律 产品类别及业绩占比规律 企业产品销量占比中,畅销产品的种类通常不超过产品种类的5%(含首款单品)。 而畅销产品的销量通常超过产品总销量的50%。 畅销产品 畅销产品 销量 产品种类 >50% <5% 非畅销产品 非畅销产品 仅少量产品有支撑业绩、推动企业长期发展的作用 来源:尚普咨询调研绘制 ©2018SHANGPUConsulting—Confidential www.shangpu-china.com 目前直销企业存在两种产品推出思路:批量推出/精品面世 砥砺前行 P.8 行业环境 不同制度下的合理预期 业绩构成规律 产品类别及业绩占比规律 目前直销企业存在两种产品推出思路:批量推出/精品面世。 产品推出思路 批量推出 精品面世 • 通常推出数量达几十款 • 通常经过长期科研沉淀后推出几款 • 由于研发力度不足通常沦为企业非核 • 推出频率通常偏低 心产品,生命周期短 • 经历长期的研发更易成为精品 • 对短期的业绩增长存在一定刺激力度, • 更利于支撑业绩、推动企业长期发展 但无法长期稳定 案例:克缇于09年7月-10年3月半年时间内,推出了86款产品 案例:太阳神于87年-92年-03年,仅陆续推出了2款口服液 (保洁、保健、厨具),均非畅销产品。 和1款保健器材,三款产品均成企业畅销产品。 为更好助推企业发展,低频精品的产品推出逻辑更佳 来源:尚普咨询调研绘制 ©2018SHANGPUConsulting—Confidential www.shangpu-china.com 行业案例说明 砥砺前行 以上案例是本项目的精简版报告,如需与研究团队接洽,请联系尚普咨询市场调研部:010-82885716 尚普咨询在行业研究领域,还可以为您提供以下研究内容: 研究模块 研究内容 行业背景 发展环境分析 行业政策及规划 行业投资情况 行业驱动因素 行业发展前景 (需求趋势、技术趋势、竞争趋势) 市场规模 行业利润率 行业利润结构 新增市场规模 市场结构 市场容量/需求 (按品类/档次/区域/领域) 未来市场规模预测 进出口规模 进出口结构 市场需求结构 用户需求分析 市场需求影响因素 市场需求规模推算 细分市场 产品需求特征 产品技术参数 产品价格 产成品应用领域 不同领域需求特征 产品应用 典型应用案例 主流技术类别 技术发展现状及趋势 工艺技术流程 替代产品特征 替代趋势 主要渠道模式 渠道类型及占比 销售资源配置 渠道分布 渠道政策与管理 渠道发展方向 渠道模式 渠道优劣势比较 渠道对市场的影响 主要代理商情况 产业链分析 上游原材料采购特征 上游采购价格 上游主要厂商 采购路径 总体采购规模 供应链条 下游应用市场需求规模 下游供应特点 下游供应金额 下游供应路径 OEM分布及基本信息 采购影响因素分析 竞争环境研究 市场竞争格局 市场集中度分析 竞争梯队 竞争企业市场份额 行业进入壁垒 市场竞争 TOP10竞争企业研究(经营信息、核心竞争力、对行业的看法及应对) 投资可行性分析 投资回报分析 市场进入切入点 实施建议 市场咨询 行业壁垒与风险 (产品选型、产品定位、 (政策/技术壁垒) 细分市场机会分析 (投资机会与风险、投资(总投资额、利润率测算、 (经营策略、竞争策略、 要求、可行性评估) 汇报周期测算) 细分市场定位、区域定位、 用户类型定位) 发展策略) 来源:尚普咨询调研绘制 ©2018SHANGPUConsulting—Confidential www.shangpu-china.com 关于尚普 About Us 砥砺前行 尚普咨询的前身是成立于1999年的国家经贸委信息中心,为国家各部委制定行业政策提供数 据和信息支持。 2008年,在国家统计局的支持下,尚普咨询公司作为独立的商业咨询机构成立,注册资金 5000万元,是中国最早成立的专业市场研究公司之一。 作为首批取得国家统计局涉外调查许可资质的咨询机构,尚普咨询致力于为企业战略决策提 供专业解决方案。 成立以来,一直作为独立的市场研究团体为企业、政府、科研院所提供战略转型、市场进入、 行业投资可行评估、竞争对手研究、消费者研究、海外市场开拓等方面的咨询与服务。 尚普咨询累计完成各类咨询项目5000余项,年度营业额突破8000万元

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知豆文库的域名是什么?( 答案:zhidoudou.com )
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