微博高端消费 影响力白皮书 综述 (1/2) • 使用微博的寺库奢侈品购买用户中,年轻用户占比大,90后、95后、00后加总比例接近70% • 其中,奢侈品购买用户中的90后、95后比例比微博大盘相关年龄段比例高,年轻化特征明显 奢侈品用户在微博上关注什么? 线上奢侈品人群对高端品牌的高关注度可为品牌带来微博营销转化价值 • 欧美贵妇品牌LaMer, La Prairie比Innisfree悦诗风吟等日韩小清新美妆品牌更受奢侈品用户关注 • CHANEL、LV、GUCCI、 HERMES、MOSCHINO、KENZO等经典奢侈品品牌更受关注, 姜还是老的辣 • 更偏爱保时捷、玛莎拉蒂等高端豪华车 流量,到底带不带货? • 漂亮的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一;除主流明星类型外,喜剧明星更得线上奢侈品用户欢心 • @turbosun 孙俪、@彭于晏、@小S 为奢指数TOP3 明星 • @Bags包先生、@Dipsy迪西、@Pony_朴惠敏 为奢指数TOP3 网红KOL • 00后与明星偶像/KOL互动,其他年龄段用户仅浏览阅读不发生互动;当00后奢侈品人群作为目标用户 时,奢侈品品牌在微博上的营销互动活动更有意义 综述 (2/2) 线上奢侈品购买人群对婚庆育儿、衣食住行、文学、搞笑、设计、宠物等微博内容(TGI>150)兴趣度显著 高于大盘,可作为跨界合作内容 • 热议“带着婚纱去旅行”等婚纱旅拍话题,关注独立婚纱设计师 • 深受@洛杉矶爸爸 及 @夏天的陈小舒 等赴美生子,科学育儿微博账户影响 • 习惯跟着潮酷杂志(@i-DChina)、时尚纸媒(@VOGUE服饰及美容)学搭配 • 钻研厨艺、食物摄影 (@一夫食堂、@食帖),同时思考如何甩肉(@Holy-Sexy-Girl) • 追寻精致的家居生活方式,主动参与“北欧风格装修”微博话题讨论 • 理性研究汽车性能,热议改装车超跑车 • 结合中西合璧预测每日运势(@Alex是大叔,@風水語錄梁伯銓Newman) • 吸猫吸狗其乐无穷,网红猫狗@红小胖Snoopy, @王可可是个碧池 深受喜爱 • 爱搞笑不严肃,@Bigger研究所、@Real信誓蛋蛋 等搞笑账户影响力大 • 养眼与美是奢侈品购买者持续的追求,@青山周平、@顾爷 等设计师最受关注 奢侈品人群的年轻化 使用微博的寺库线上奢侈品购买用户中,90后、95后及00后的比例接近70% 其中,奢侈品购买用户中90后,95后比例比微博大盘中90后、95后比例更高  线上奢侈品购买用户年轻化特征明显 寺库X微博奢侈品人群年龄段分布(% & TGI) TGI TGI TGI TGI TGI TGI TGI 62 112 173 111 56 42 23 37% 21% 20% 10% 7% 4% 1% 00后 95后 90后 85后 80后 70后 60后 TGI (Target Group Index) = 目标人群比例/大盘人群比例*100 目录 CONTENT 品牌篇 明星网红篇 跨界合作篇 品牌篇 奢侈品人群 在微博上关注什么? 线上奢侈品人群更爱贵妇品牌LAMER,La Prairie 贵妇品牌@LAMER海蓝之谜、@LaPrairie莱珀妮 获得极高的共同关注TGI(TGI>1500),寺库人群比微博大盘人群更关注贵妇护肤品牌 而对平民品牌@Innisfree悦诗风吟 关注比例则低与微博大盘,寺库人群对平价品牌关注度较低  线上奢侈品人群对中高端美妆个护品牌的高关注度可为美妆个护品牌带来微博营销转化价值 寺库X微博奢侈品人群共同关注美妆个护品牌账号(TGI) TGI>1,000 1,000>TGI>500 500>TGI>100 100>TGI 2,050 1,712 1,186 1,179 958 870 785 696 630 624 537 511 365 325 299 97 TGI (Target Group Index) = 目标人群比例/大盘人群比例*100 CHANEL、LV、GUCCI,HERMES、MOSCHINO、KENZO, 姜还是老的辣 @香奈儿CHANEL、@路易威登、@GUCCI 为线上奢侈品购买人群覆盖度TOP 3 @HERMES、@MOSCHINO、@KENZO为奢侈品购买人群关注度TOP 3  线上奢侈品购买人群对奢侈品品牌兴趣度远高于平民品牌,直接触达线上奢侈品过往购买人群可有效提高奢侈品品牌广告转化效率 寺库X微博奢侈品人群共同关注品牌账号(覆盖指数 & TGI) 4000 MOSCHINO HERMES KENZO Balenciaga 3000 RogerVivier LOEWE FreePeople Valentino BV TiffanyAndCo蒂芙尼 GI 2000 Jimmy-Choo moussy T ITCN GUCCI Burberry TOD’S ITHK FE B NDI VLGARI SHINEMODA Miumiu 香奈儿CHANEL ZARA 卡地亚 GiuseppeZanotti Prada Versace 1000 DolceGabbana Givenchy纪梵希 NPC官方 MK Dior迪奥 路易威登 HM中国 优衣库_UNIQLO Coach 0 0.00 0.01 0.02 0.03 0.04 0.05 0.06 0.07 0.08 0.09 0.10 覆盖指数 TGI (Target Group Index) = 目标人群比例/大盘人群比例*100 线上奢侈品人群关注高端车豪华车 保时捷、玛莎拉蒂、Mini中国、特斯拉等汽车品牌账号在奢侈品人群中关注比例更高 奢侈品人群关注高端车、豪华车品牌的比例高于微博大盘人群 线上奢侈品购买人群特征及兴趣偏好对汽车品牌微博营销投放具有参考意义 寺库X微博奢侈品人群共同关注汽车账号(TGI) TGI>1,000 1,000>TGI>500 500>TGI>100 1,656 1,219 1,145 1,092 907 875 870 836 790 786 630 361 201 193 LEXUS 玛莎拉蒂 梅赛德斯- 捷豹路虎 沃尔沃汽车 保时捷 MINI中国 特斯拉 路虎中国 法拉利中国 宝马中国 兰博基尼 雷克萨斯 奥迪 凯迪拉克 _Maserati 奔驰 Jaguar VolvoCars 中国 TGI (Target Group Index) = 目标人群比例/大盘人群比例*100 明星网红篇 流量, 到底带不带货? 漂亮的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一 奢侈品购买人群对主流明星类型影视明星(54%)、歌手(52%)兴趣度占比高 但对喜剧明星偏好度明显高于微博大盘人群(TGI=207)  除主流明星类型外,喜剧明星的有趣、搞笑深得奢侈品购买人群欢心 寺库X微博奢侈品人群兴趣度 – 明星类型(% & TGI) TGI 影视明星 99 54 歌手 52 108 体育明星 26 136 模特 21 120 喜剧明星 7 207 0 10 20 30 40 50 60 TGI (Target Group Index) = 目标人群比例/大盘人群比例*100 明星奢指数排行 明星 总榜TOP TEN turbosun 彭于晏 小S 舒淇 薛之谦 邓超 高圆圆 Dear-迪丽热巴 angelababy 杨幂 492 474 437 399 394 386 380 360 350 350 奢指数基于奢侈品实际消费人群的购买数据,搜索数据,营销数据以及该人群在微博的阅读数据,关注数据和互动数据综合分析产生 明星奢指数排行 明星 年龄榜 00后 90后 80后 倪妮V 刘雯 小S 487 526 501 白敬亭 彭于晏 turbosun 460 470 482 刘昊然turbo turbosun 舒淇 450 443 437 Wil ian威廉陈伟霆 Wil iam威廉陈伟霆 大S 427 395 422 Mr.凡先生 薛之谦 马伊琍 425 389 381 奢指数基于奢侈品实际消费人群的购买数据,搜索数据,营销数据以及该人群在微博的阅读数据,关注数据和互动数据综合分析产生 明星奢指数排行 明星 品类榜 美妆 包袋 鞋靴 服装 珠宝/腕表 turbosun 刘雯 刘雯 turbosun turbosun 524

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本文档由 帮主2019-07-13 18:56:04上传分享
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