品牌零售新势力 中国电商品牌化数字分析2018 本产品保密并受到版权法保护 Confidential and Protected by Copyright Laws 分析定义与分析方法 分析范畴 分析方法 数据说明 ⚫ ⚫ 本内容主要描述了电商品牌化的定义,并从消费 分析内容中的资料和数据来源于对行业公开信息 ⚫ 易观千帆“A3”算法升级说明:易观千帆“A3” 和需求两侧阐述电商入局品牌建设的原因和其所 的分析、对业内资深人士和相关企业高管的深度 算法引入了机器学习的方法,使易观千帆的数据 具备的优势,通过案例分析说明电商品牌化应该 访谈,以及易观分析师综合以上内容作出的专业 更加准确地还原用户的真实行为、更加客观地评 聚焦全行业,最后分析了未来发展中电商品牌将 性判断和评价。 价产品的价值。整个算法的升级涉及到数据采集、 清洗、计算的全过程:1、采集端:升级SDK以 会遇到的问题和困境。 ⚫ 分析内容中运用Analysys易观的产业分析模型, 适应安卓7.0以上操作系统的开放API;通过机器 ⚫ 分析内容涉及网易严选、小米有品、淘宝心选等 并结合市场分析、行业分析和厂商分析,能够反 学习算法,升级“非用户主观行为”的过滤算法, 厂商;分析内容主要涉及中国大陆地区,不包括 映当前市场现状,趋势和规律,以及厂商的发展 在更准确识别的 同时,避免“误杀”2、数据处 港澳台。 现状 理端:通过机器学习算法,实现用户碎片行为的 补全算法、升级设备唯一性识别算法、增加异常 设备行为过滤算法等3、算法模型:引入外部数 据源结合易观自有数据形成混合数据源,训练AI 算法机器人,部分指标的算法也进行了调整。 2018/11/19 数据驱动精益成长 2 目录 CONTENTS 01 概念定义:电商品牌化的定义和主要特征 消费侧变革:理性消费时代的到来与“去品牌溢价” 02 03 供给侧升级:产业升级与电商品牌的入局 04 厂商案例分析:品牌零售新势力与新赛道 未来发展:电商品牌化的问题与困境 05 2018/11/19 数据驱动精益成长 3 PART 1 概念定义:电商品牌化的定义和主要特征 © Analysys 易观 www.analysys.cn 2018/11/19 数据驱动精益成长 4 电商品牌化的定义 ⚫ 电商品牌化:指的是由电商或互联网企业主导,从做零售品牌的渠道商,到深度参与到产品的生产制造中,通过数据 进行消费者洞察后,推出有自主品牌特性的系列产品的过程。消费者对产品的认知就是基于电商品牌,即电商品牌即 是产品品牌。 ⚫ 代表厂商:网易严选、小米有品、淘宝心选等。 电商品牌化 ODM ① 精选供应商和产品,直接采购 • 深度参与并渗透到上 • 采集消费数据,用于 制造商 合作,并把控品质 游供应链决策中,使 选择品类、指导设计 品质把控从生产环节 订单收集 和生产 • 原始设计制造商 开始 • 可根据品牌商的规格和要 ② 参与原材料采购、商品策划、 求进行设计和生产产品 设计、质检等环节,指导生产 消费数据采集 OEM 消费者 数据共享 电商平台 制造商 发货交付 • 统一成电商品牌进行 • 原始设备制造商 制造业升级改造 数据洞察 • 电商品牌通过去中间 销售 • 仅负责生产,商品企划和 环节把性价比高的商 设计由品牌商完成 品售卖给消费者 2018/11/19 数据驱动精益成长 5 电商品牌化主要特征:深度参与产业链各环节 ⚫ 由于电商订单特点是数据反馈快、订单需求急,这和传统供应链生产习惯不那么匹配。因此为了适应来自电商的快速 需求变化,电商从一开始就和工厂一起研发生产产品,让制造商能即时了解市场动态和消费者喜好,从而更好地调配 生产资源和共同研发符合消费者需求的产品。电商品牌的建设模式本质与SPA模式的厂商高度相同,此过程当中电商平 台高度参与设计、生产制造、品控、营销、售后服务等环节,以满足消费者需求为首要目标。 参与深度 电商品牌SPA模式 SPA模式是一种从商品策划、生产到零售一体化控制的销售 原料采购 形式,能有效地将顾客和生产联系起来,通过供应链的整合 纵 设计研发 和管理,实现对市场的快速反应。SPA模式从运营形态看, 向 产 与纵向一体化较为相似,但强调全程参与而不是全部拥有。 业 生产制造 延 SPA模式特点 制造商 电商品牌 伸 品控质检 ① 直接掌握消费者信息,进行独特、新颖的商品策划 物流仓储 ② 最大限度降低需求预测的风险,实现快速反应供货 ③ 简化供应链环节,大幅度压缩物流费用和时间,快速 营销推广 实现资金回笼 2018/11/19 数据驱动精益成长 6 PART 2 消费侧变革:理性消费时代的到来与“去品牌溢价” © Analysys 易观 www.analysys.cn 2018/11/19 数据驱动精益成长 7 物价持续上涨和高家庭负债导致大众消费回归理性 ⚫ 从2010年起中国居民消费价格指数(CPI)就呈现稳步攀升态势,消费缩紧趋势明显,2011年社会消费品零售总额 为20% ,而2018年6月增速仅为9%。 ⚫ 伴随持续上涨的物价,还有居高不下的房价以及增速缓慢的工资。2017年中国家庭债务占可支配收入比重高达 107.2%,家庭债务积累速度过快会极大压制家庭消费,对消费产生挤出作用。消费者不再被高昂的价格绑架,而是 将目光转投至商品的性价比上,宏观经济因素激发了大众消费的理性回归。 中国居民消费价格指数同比增幅(CPI) 家庭债务占可支配收入比重 4 2.9 2.5 家庭债务可支配收入之比 3 1.9 2.1 2.3 2.1 2.1 1.8 1.9 120% 107.2% 1.6 1.7 1.8 1.8 1.8 1.9 2.1 2.3 1.3 1.5 1.5 1.5 97.3% 1.2 1.4 2 0.8 0.9 77.9% 81.8% 86.4% 80% 71.1% 1 Aug Oct Dec Feb Apr Jun Aug Oct Dec Feb Apr Jun Aug 16 16 16 17 17 17 17 17 17 18 18 18 18 40% April 2011年 20% 75% 社会消费品零 售总额增速 0% May 2018年6月 9% 2012 2013 2014 2015 2016 2017 数据来源:国家统计局 数据来源:国家统计局、上海财经大学高等研究院 © Analysys 易观 www.analysys.cn © Analysys 易观 www.analysys.cn 2018/11/19 数据驱动精益成长 8 消费升级的进程仍在深化,消费者对品质生活的向往没有改变 ⚫ 2017年城镇和农村居民人均可支配收入均保持稳定增长,同时居民人均消费稳步提升,居民消费结构从生存型消费向享受型消费转变, 消费升级进程持续深化。网易严选消费者问卷调查显示,与过去三年相比六成的消费者感受到生活品质有所提升,并且有九成以上的 消费者都希望生活品质可以再提高一些或者大幅度提高,消费者对品质生活的向往在攀升。 2013年-2017年居民人均可支配收入 和过去三年相比,生活品质整体有何变化? 居民人均可支配收入(人民币元) 城镇居民人均可支配收入(人民币元) 不变 20% 农村居民人均可支配收入(人民币元) 26467 28844 31195 33616 33834 降低 19% 18311 20167 21966 23821 25974 9430 10489 11422 12363 13432 提升 61% 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2013年-2017年居民人均消费支出 居民人均消费支出(人民币元) 城镇居民人均消费支出(人民币元) 有生活品质提升意愿的消费者达到 94% 农村居民人均消费支出(人民币元) 不关心生活品质 1% 18488 19968 21392 23079 24445 希望维持现状 5% 13220 14491 15712 17111 18322 7485 8383 9223 10130 10955 希望再提高一些 60% 希望大幅度提高 34% 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 数据来源:国家统计局 数据来源:网易严选&Wavemaker《中国品质生活白皮书》 样本=10048 © Analysys 易观 www.analysys.cn © Analysys 易观 www.analysys.cn 2018/11/19 数据驱动精益成长

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本文档由 裁决草根站长了2019-07-16 15:40:48上传分享
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知豆文库的域名是什么?( 答案:zhidoudou.com )
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