01 研究背景 互联网流量红利时代不再, 内容行业用户需求不断变化 , 内容消费诉求多元化,汲取优质内容与娱乐打发时间并存, 内容行业未来的新流量在哪? 渠道下沉是否是必然选择? 内容行业如何才能抓住三四线用户,实现用户下沉? 酷鹅用户研究院(微信ID:kueclub)特开展三四线用户内容消费研 究,为您挖掘三四线用户内容消费的市场机会点。 研究方法 本次研究采用问卷调查、案头研究相结合的方法开展。 调研样本来源:通过酷鹅用户研究院用户社区和公众号等多渠道投放 问卷,分别覆盖PC和移动端用户,并根据中国网民结构分别对不同 性别、年龄、地域的用户按配比进行投放,共回收有效样本15454 份,其中一二线用户7264份,三线及以下用户8190份。 版权说明 报告所发布内容均为酷鹅用户研究院作为第三方研究平台的独立数据 和研究分析,不代表任何企业的立场,转载请注明报告来源。 02 三四线用户市场价值 三四线资讯用户画像 三四线用户内容消费特征 03 04 截至2018年6月,中国网民规模达8.02亿,上半年新增网民2968万 人,较2017年末增加3.8%,手机网民占比高达98.3%。网民增速放 缓,流量红利逐渐消失,行业竞争加剧。 中国网民规模及增速 整体网民规模 环比增长率 110000 20.0% 4.6% 2.3% 2.7% 2.9% 3.1% 3.1% 3.1% 2.7% 2.8% 3.8% 0.0% 90000 80166 -20.0% 70000 59056 61758 63200 64875 66769 68826 70958 73125 75116 77198 -40.0% 50000 -60.0% 30000 -80.0% 10000 -100.0% -10000 -120.0% 数据来源:CNNIC第42次《中国互联网络发展状况统计报告》 05 2018年中国移动互联网网民城市分布中,三四线移动网民占比高达 55%,用户增速较快(三线及以下网民用户增速达17%),三四线用 户成为移动互联网新增流量重要来源。 中国移动网民城市分布 2017.03 2018.03 +20% 38% 35% 31% 29% +11% 20% 18% 14% 14% 一线城市 二线城市 三线城市 四线城市及以下 数据来源:QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库 2018年3月 06 2018年上半年日活用户规模增速TOP20的APP中,以用户渠道下沉 产品为主,其中抖音、拼多多、趣头条、火山小视频等黑马产品的增 速皆来源于三四线用户的增长。 2018年上半年日活跃用户规模增速TOP20APP (DAU大于1000万)复合增长率 抖音短视频 29.7% 58同城 13.9% 无他相机 13.5% 虎牙直播 7.6% 拼多多 6.1% B612咔叽 5.8% 今日头条极速版 5.2% 高德地图 5.1% 京东 4.5% 喜马拉雅FM 4.4% OPPO软件商店 4.2% 钉钉 3.8% 趣头条 3.7% 网易云音乐 3.5% 优酷 3.4% 百度地图 3.4% 哔哩哔哩 3.3% 新浪新闻 2.7% 手机淘宝 2.6% 火山小视频 2.4% 数据来源:QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库 2018年6月 注:复合增长率=(期末值/期初值)^(1/月份数量)-1 07 2018年上半年日活用户规模增速TOP20的短视频APP中,火山小视 频、西瓜视频、快手的三四线用户占比分别高达61.2%、60.9%、 62.8%,三四线用户渗透率高。 用户城市分布 40.3% 40.5% 40.4% 61.2% 60.9% 62.8% 20.9% 20.4% 22.4% 29.0% 28.7% 27.8% 9.6% 10.4% 9.5% 火山小视频 西瓜视频 快手 一线城市 二线城市 三线城市 四线城市 数据来源:QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库 2018年6月 08 拼多多、趣头条将目标用户瞄准三四线,在三四线的渗透率皆超过 50%。低价+拼团+社交裂变是拼多多最核心的发展模式,带徒弟+ 做任务+拿现金激励是趣头条实现快速增长的路径,两者都成功地吸 引了三四线用户。 拼多多用户城市分布 2017.03 2018.03 37% 38% 29% 30% 20% 13% 18% 12% 一线城市 二线城市 三线城市 四线城市及以下 趣头条用户城市分布 2017.03 2018.03 42% 32% 38% 29% 18% 19% 10% 10% 一线城市 二线城市 三线城市 四线城市及以下 数据来源:QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库 2018年3月 09 10 三四线用户中,53%的用户上网会浏览资讯,浏览资讯已成为仅次于 聊天社交、看视频的第三大上网诉求。相比一二线,三四线用户上网 休闲娱乐的诉求(如看视频、玩游戏、看电子书)更强。 用户上网诉求 1-2线 3-4线 66% 聊天社交 66% 51% 看视频 55% 56% 浏览资讯 53% 56% 搜索/查资料 52% 53% 网上购物 51% 40% 玩游戏 42% 43% 工作/学习 40% 24% 看电子书 29% 注:数据来源为定量调研 N=15454 11 三四线资讯用户中,男性占61%,90后、80后占68%,大专及以 上学历占46%。 性 别 年 龄 40% 28% 20% 12% 女, 39% 男, 61% 00后 90后 80后 80前 学 历 职业 初中及以下 34% 上班族 50% 高中中专技校 20% 学生 15% 大学专科 15% 14% 自由职业/个体户 大学本科 26% 工人/商业服务人员 12% 硕士及以上 5% 其他 9% 注:数据来源为定量调研 N=8190 12 三四线资讯用户使用安卓机占比更高(79%) ,手机品牌使用分布 上国产的华为、小米、OPPO、Vivo占比较高,72%用户手机售价在 3000元以下。 手机品牌 1-2线 3-4线 35% 36% 33% 21% 20% 18% 12% 14% 14% 10% 6%7% 5% 4% 1%2% 1% 2% 1%1% 华为 苹果 小米 Vivo OPPO 三星 魅族 金立 中兴 联想 手机售价 1-2线 3-4线 20% 18% 15% 15% 15%16% 12% 13% 10%11% 11% 9% 10% 9% 7% 6% 注:数据来源为定量调研 N=8190 13 在手机APP使用上,三四线用户喜欢一站式APP,62%的用户对同类 APP只会下载一个,与一二线城市用户差别不大。 手机APP使用习惯 42% 一个APP做很多事 42% 36% 不同APP做不同的事 1-2线 31% 3-4线 18% 很少下载APP,用网页做大多数事 20% 同类型的手机APP管理习惯 29% 只下一个并一直使用 32% 33% 只下一个,试用不好再删 30% 1-2线 21% 同类下载几个,保留一个 3-4线 21% 6% 同类下载几个,全部保留 7% 5% 下载新的APP之前先卸载一个 5% 注:数据来源为定量调研 N=15454 14 15 三四线资讯用户中,近五成用户每天都会看资讯,近四成用户没事就 看看;七成用户每天看资讯时长在半个小时及以上,资讯消费呈现高 频、碎片化特征。 看资讯的频次 39% 没事就看看 39% 11% 每天5-10次 10% 27% 1-2线 每天2-4次 25% 3-4线 14% 每天一次 14% 8% 每周多次 10% 2% 每周一次及以下 2% 每天看资讯的时长 5% 10分钟以内 6% 20% 10-30分钟 23% 27% 30分钟-1个小时 27% 1-2线 21% 1-2个小时 20% 3-

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本文档由 浅笑、念伊人2019-07-19 10:20:56上传分享
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